Um im heutigen Wettbewerb bestehen zu konnen, ist es notwendig durch Kooperationen eigene Defizite auszugleichen. Efficient Consumer Response als Schlagwort der Neunziger Jahre wird in der Literatur auch heute noch als Moglichkeit der Wertschopfungspartnerschaft behandelt. Allerdings sind die Protagonisten in der empirischen Forschung zumeist Grounternehmen und Konzerne. Mittelstandische Unternehmen kooperieren noch nicht im groen Umfang im Sinne des ECR, obwohl gerade diesem Unternehmenstypus Moglichkeiten aufgezeigt werden, groenbedingte Ressourcen- defizite ausgleichen zu konnen. Diese Untersuchung umreit die aktuelle Situation der KMU und beschreibt inwiefern sie mit Hilfe des ECR - Ansatzes verbessert werden kann. Kernpunkt bildet nach der Auseinandersetzung mit den Basisstrategien als Grundlagen des ECR und den moglichen Erfolgspotenzialen die Frage, ob die Skepsis der KMU gegenuber dem ECR - Konzept gerechtfertigt ist oder nicht. Dafur werden die Erfolgsfaktoren des ECR den Besonderheiten der KMU gegenubergestellt, um festzustellen, unter welchen Bedingungen sie an den Vorteilen des Efficient Consumer Response partizipieren und wie bisher aufgetretene Probleme und Defizite in der Umsetzung vermieden werden konnen.