Gigantsalget er utvidet: inntil 80% rabatt
Min side Kundeservice Gavekort – en perfekt gave Registrer deg

Salgsledelse

om coaching av selgere

Å lede en selgergruppe til nødvendige salgsresultater er en av de mest kritiske lederoppgaver som finnes. Uten tilfredsstillende salgsresultater får de fleste salgsorganisasjoner store problemer. Sentralt for å oppnå resultater står salgslederens evne til å utvikle sine medarbeidere og frigjøre deres talenter. Les mer

849,-
Paperback
Sendes innen 3 virkedager
Å lede en selgergruppe til nødvendige salgsresultater er en av de mest kritiske lederoppgaver som finnes. Uten tilfredsstillende salgsresultater får de fleste salgsorganisasjoner store problemer. Sentralt for å oppnå resultater står salgslederens evne til å utvikle sine medarbeidere og frigjøre deres talenter. Bokens hovedhensikt er å fremme en slik prosess.

Dersom et slikt mål skal nås, må salgslederen beherske coaching som lederatferd. Salgsledelse retter søkelyset mot seks coachingarenaer hvor salgslederen setter denne coachingatferden i sentrum: medarbeidersamtale, opplæring, trening og praktisering, problemløsning, målsetting og planlegging.

Detaljer

Forlag
Cappelen Damm akademisk
Innbinding
Paperback
Språk
Norsk Bokmål
Sider
292
ISBN
9788202312084
Utgave
2. utg.
Utgivelsesår
2009
Format
24 x 17 cm

Kunders vurdering

Oppdag mer

Bøker som ligner på Salgsledelse:

Se flere

De som kjøpte denne kjøpte også:

Å gå

Erling Kagge
Innbundet 
345,- 379,-
 

Kim

Rudyard Kipling
Innbundet 
399,-
 

Logg inn

Ikke medlem ennå? Registrer deg her

Glemt medlemsnummer/passord?

Handlekurv