Salgsledelse
om coaching av selgere
Å lede en selgergruppe til nødvendige salgsresultater er en av de mest kritiske lederoppgaver som finnes. Uten tilfredsstillende salgsresultater får de fleste salgsorganisasjoner store problemer. Sentralt for å oppnå resultater står salgslederens evne til å utvikle sine medarbeidere og frigjøre deres talenter.
Les mer
889,-
Paperback
Sendes innen 3 virkedager
Å lede en selgergruppe til nødvendige salgsresultater er en av de mest kritiske lederoppgaver som finnes. Uten tilfredsstillende salgsresultater får de fleste salgsorganisasjoner store problemer. Sentralt for å oppnå resultater står salgslederens evne til å utvikle sine medarbeidere og frigjøre deres talenter. Bokens hovedhensikt er å fremme en slik prosess. Dersom et slikt mål skal nås, må salgslederen beherske coaching som lederatferd. Salgsledelse retter søkelyset mot seks coachingarenaer hvor salgslederen setter denne coachingatferden i sentrum: medarbeidersamtale, opplæring, trening og praktisering, problemløsning, målsetting og planlegging.
Detaljer
- Forlag
- Cappelen Damm akademisk
- Innbinding
- Paperback
- Språk
- Bokmål
- Sider
- 292
- ISBN
- 9788202312084
- Utgave
- 2. utg.
- Utgivelsesår
- 2009
- Originaltittel
- Salgsledelse
- Format
- 24 x 17 cm